九台于忠海：坚持3点，常规树种照样赚钱
本刊记者蔡笑雨
吉林省九台市波泥河是有名的苗木之乡。年出生的于忠海搞运输，专门把波泥河的苗木运到东三省和内蒙古。年，他发现种苗木行业很赚钱，于是，卖掉汽车，投入了5万元，一脚进了这一行。15年来，从外行到内行，从3分地到60亩地，从白手起家到资产过百万元，他的心得是什么？
一、眼光独到，绝不跟风。
“十天打柴一天烧。我从来不跟风，不按套路出牌。人家弄啥你弄啥，那就是个赔。”于忠海说得斩钉截铁，我却有些不信。这个道理很简单，但是真正能做到，还是不容易的。因为它挑战的是人性——人性中的贪婪和从众。“诚信”也是这样。
金叶榆、紫叶稠李、红叶李、王族海棠、三角枫、五角枫、地接金叶榆、红叶榆叶梅、卫矛、暴马丁香……放眼他的60亩地，都是常规树种。说他不跟风，还真是看不出来，更别说眼光独到了。那么，于忠海是怎么解读他的与众不同呢？
1.走市场“走”得独特。“走市场不在走多远，关键要独特。我没有请专家，访大家，就是在东三省和内蒙古转。这几年，我发现市场上到处都是花灌木、嫁接苗、扦插苗、籽播苗、造型树。我一看，这要坏了。
我赶紧调整，花灌木全都砍掉了，保留的坚持两个标准：球形的，冠好品种好，比如三角枫球、蓝叶忍冬球。市场上花灌木太多了，我就增加了三角枫、五角枫。我增加的两个原则是：原生苗、高定干。原生苗我主要是修形，一般是连修两个春天，正月十五到清明节之间。高定干主要是定干1.8-2米。
大家爱种小苗，因为它短平快。但是太多就可能烂大街。我开始有计划地种大规格的绿化树，比如乔木、亚乔木等。现在，我的大树胸径基本都在7公分左右。就连暴马丁香都在5-8公分。”
2.常规树种不寻常。除了冠好、形好、规格好，于忠海还引进了一些独特的“常规”树种，比如金丝吊蝴蝶、金叶椴树等。
二、价格低
于忠海毫不讳言自己的“低价”战术。他掰着手指头说自己的低法：80公分-1米冠幅的，三角枫球，别人卖50元，我卖35元；蓝叶忍冬球，别人卖60元，我卖50元；紫叶稠李，3-4公分胸径的，别人卖30元，我卖20元……
他的成本优势来源两点：一是多是自己的地，二是自己使劲干，雇的人少。种大规格树，相对种小苗，用工确实少一些，这也他“自己使劲干”的底气。
三、谨慎
谨慎不等于胆小。于忠海胆子大，他是农民，但他一直没干寻常农民干的活儿，比如种苞米等；他敢于种大规格树，种大树，来钱慢，风险大。但是，他确实谨慎，谨慎得有些“胆小”。
年，他决定入行， 年种的是自己家的自留地，只有3分地，种的是基础的白榆。见效了，第二年他才用了自己家的承包地，金叶榆、紫叶稠李。又见效了，他才用了前两年的盈利，又自己加了点钱，投资5万元，种了60亩的绿化树。15年来，行情好时，他是60亩地，行情不好时，他还是60亩地。在自己的60亩地里，他兢兢业业，谨慎警醒。这几年行情不好，他没动过转行的心思。他说：“只要有人还活着，就离不开绿化，但是必须要做精、做独特。”
他的金丝吊蝴蝶引自山西。这个品种很好看，卫矛科的，金色的枝条，红色的种子，种子像极了翩翩飞舞的蝴蝶。经过两个冬天的观察，他觉得这个品种在东北自然越冬没问题了。但是，他还是谨慎地淘宝栽种了几棵长白山金丝吊蝴蝶，对比乡土品种，彻底了解这个品种的抗寒性。
“我实在是没有什么特别的故事了。我一直顺风顺水。我就好比《岳飞传》里的牛皋，也就是这一马三招的法子。”于忠海说。他说得谦虚，但也很实在。一个人能做成一件事，而且一做很多年，一定有他的独特性。这种独特性未必高大上，也许很朴素，但一定很实用，极具实战性，比如诚信、稳健、吃苦、不随波逐流等品质。所谓的千变万化的招法，往往都是这些朴素品质的外在表现。于忠海没有轰轰烈烈的故事，他的经历恰恰是 的例证。
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