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紫藤火了，不紧不慢。明珠蒙尘多年，紫藤能火起来不稀奇，稀奇在于她的走红是从应用开始，而非种苗。每年四五月间，上海嘉定、日本足利等几大紫藤网红景点刷屏朋友圈，惹得园林人眼馋，一众人看到了紫藤的远大前程。山东昌邑市花木场负责人朱绍远就是其中一个，这几年他总把紫藤挂嘴边。

从应用火起来的植物有个优势，生产方不用刻意引导应用形式、制造市场需求；但也有劣势，那就是产品打造缺乏生产基础根基，技术与标准空白一片。在两方面作用下，如果不探索出从产到用的窍门，就容易导致海市蜃楼的市场假象。朱绍远看到了这一点，所以他发展紫藤是在整个产业体系上下功夫，要点是产品化、抠细节、造生态。

产品化

昌邑市花木场总在不断推陈出新，这两年最多的是紫藤DIY产品：紫藤座椅、紫藤“停车位”、紫藤花架、紫藤“棒棒糖”、紫藤“蒙古包”等，大放其彩，今年的紫藤产品又添了不少花样，已经达到了21种。把一个植物做出21种产品不容易，更何况都是规模化成品。昌邑花木场的产品册子上，产品琳琅满目，其中还有自制的紫藤香皂礼盒，暗香浮动。紫藤领域缺少的就是这种“产品化”。

▲紫藤座椅·华盖

▲紫藤花皂

●产品生产与销售，其中涉及技术策略、销售策略、价格策略等；

●含有生产与使用的标准。起先，昌邑市花木场做的是自己的企业标准，由于标准在业内的稀缺，所以企业标准将有很大概率成长为行业标准。

●衍生产品的打造，其中包括文化产品。

▲紫藤停车位

对于植物，朱绍远很“能侃”，他可以把紫藤文化追溯到春秋战国时期，像说书一样。可相较于“能侃”而言，朱绍远更“能挖”，他所挖掘的不仅是植物种植与市场本身，更多是将背后的整套产业形成体系， 企业定标准，就是这个道理。

▲紫藤棒棒糖

抠细节

在朱绍远看来抠细节上有两个要点，一个是品种细化，一个是技术细化。

▲紫藤花瓶

除了有21种紫藤产品形式，昌邑市花木场更具有34个紫藤品种，“品种化”是公司产品化的基础。公司每年都会率队到日本及国内考察紫藤，收集品种，针对品种的不同属性，公司会开发不同的产品。对于每一个产品形式，公司都有对应的品种，譬如紫藤廊架，适合的品种主要有‘牛岛’、‘九尺’、‘开东阁’等十余种；适合做紫藤盆景的也有‘大唐’、‘安了寺’、‘阿知’、‘紫水晶’等十余种……产品分类做到了 细化。

▲紫藤盆景（曾荣获世界花园大会观赏植物金奖）

技术上的钻研有一个量变到质变过程，包括基质配比、种植技术、培养技术等，摸索的过程中也交了不少学费。目前公司的不少紫藤产品采用半容器化基质生产，以方案形式整套出售，具有家装行业到家拼装的形式。

▲紫藤花柱

比如紫藤廊架，有人好奇为什么昌邑市花木场要让紫藤爬到7米高。使用下来发现，这是为了方便紫藤适用不同高度的廊架。比如廊架有4米高，紫藤就从4米处打个弯盖顶，当即就出效果。

▲紫藤隧道

抠细节的例子不胜枚举，更厉害的是一个直达市场要害的技术要点：行业内紫藤嫁接成活率不高，但昌邑市花木场能达到95%。昌邑市花木场学习的是日本的技术和理念，嫁接刀也是进口的。

▲大规格国藤

造生态

“生态”在朱绍远的眼里有多层含义，而对于企业来说最应该具备的是“产品生态”。朱绍远在做紫藤的同时，他还开发了玉簪、杜梨、月季、大果榉等五花八门的产品。他并非不务正业，而是研究能与紫藤形成“产品生态”的树种。因为一个景观项目对于植物的需求不会是单一的，需要成为组合，昌邑市花木场正是在研究这种组合。

▲大规格国藤

▲紫藤花皂

再接下来是“市场生态”。昌邑市花木场近几年形成了“产设用”一体的市场生态模式，再加上工程总包化趋势的助力，让好产品与好景观更近了一步。

▲紫藤盆栽

最终要打造的是“自然生态”。朱绍远喜欢看古树，他认为树木是园林人能给大地留下的资产，而古树是瑰宝。可近年来无论是工程领域还是苗木领域，都有令人扼腕的怪现象，让本该属于大地的“资产”，反倒成了“欠账”。“我们做园林的人，应该认真思考，要给大地留下些什么？”朱绍远发此一问。他两鬓微霜，却目光犀利。

▲大规格国藤

昌邑市花木场是一家集研发、种植、生产、销售及园林工程设计施工为一体的特色园林企业。公司主营各规格多品种日本长穗花紫藤、七叶树、暴马丁香、乔木紫荆、榉树、车梁木、三角枫、小叶女贞造型、对节白蜡造型等。目前公司全标准化种植面积达余亩，下设七个苗木分场和精品苗木、紫藤、容器苗木、家庭园艺以及园林景观四个事业部。拥有特色苗木生产销售、景观设计施工、观赏植物培育发展等主要业务版块。

▲各规格国藤

公司以特色花木标准化生产销售为基石，同时也布局观赏花木以及园林景观营造和花木衍生产品等领域。面对新形势、新市场，公司将不断开拓创新，延伸产业链，努力提高生态文明建设的服务水平，为美丽中国建设做出新的贡献。

▲爬藤型紫藤

注：本文来源于《中国花卉报》，作者：杨开源，版权归原作者所有，仅供学习交流。