作者：海*山

权健公司从保健品起家，在短短的十余年内，以天津为基地在全国打造了一个“保健帝国”，但在年年底，还差几天就过新年；但网上一个名为“丁香医生”的自媒体公号将权健保健的那些“旧事”重新翻了出来，随后在网上不断发酵；最终“火烧”这个“保健帝国”。“社会与视界”认为，1月7日，传来权健总公司老板束昱辉被刑拘，就如自媒体所说的，笼罩在许多家庭头上的那层“保健品传销阴霾”终于被驱散了一大部分。此前把“火疗馆”开遍全国的“权健保健帝国”，也迎来了“风雨飘摇”的日子，并面临“坍塌”的可能。

一、靠编造虚假广告行骗，号称能治癌症

只要打开网络搜索，此次“风波”前，有关于权健公司及其产品的负面消息早就“铺天盖地”，从正规网站到论坛、贴吧上都有。权健公司开始搞直销开始就伴随着许多质疑，然而越是质疑，权健公司的发展就越大；此前也有主流媒体报道过权健的负面消息，然过后依旧是风平浪静。

但到年底，自媒体公号“丁香医生”（丁香园）披露却引爆网络，直接成为权健负责人被拘的“导火索”。年10月，患有骶尾部恶性生殖细胞瘤的4岁小女孩周某经多方医治无效，此时权健的有营销人员适时联系上其父，利用小女孩家属病急乱投医的心态，被迫只服用权健保健品来治疗，放弃了化疗与放疗。然而小女孩病情未见好转，反而日益加重，错过正规治疗的时机，最终于年12月离世。

这也就算了，最可恨的是：权健公司昧着良心，为了欺骗消费者达到营销目的，反而在其保健品广告中大肆吹嘘权健产品连癌症也能治好，宣传单上大标题不顾事实，竟称“一个信息挽救一个鲜活的生命”，严重误导广大消费者。另外，未经小女孩父母的同意，擅自将两人的手机号公布在宣传广告中，致使全国各地的消费者将两个手机号码给打到“爆”；而此时小女孩的父母却在一片“愁云惨雾”中，心急如焚地看与癌症博斗中苦苦挣扎的女儿，面对对一个接一个的来电着实有苦难言。

一方面权健公司免费提供所谓的保健品给你，因此“借”手机号码一用；从中国人情的角度来说，真不好一下子翻脸。但小女孩过世后，小女孩父母为讨公道，起诉权健公司侵犯其名誉权和肖像权，没想到第一次起诉权健公司时就输了官司。

二、权健传销者自曝保健品根本无效

在网络的论坛上，许多的网友投诉权健的直（传销）的产品，除了第一次吃有那么一点点的效果后，第二次、第三次就一点效果也没有了。另外，保健品的价格非常高，普通人哪吃得起。想吃也只有通过传销“拉人头入会”和坑“下线”的方式才有可能。事实上就是一些进权健搞传销的“老司机”也明白这权健保健品与火疗法就是骗钱的伎俩而已。就连做过一年多权健的“老司机”自己也不相信权健保健品和火疗能包治百病。

有个ID为“漂××××俘6”的传销者在论坛贴吧里坦承，他进权健老早就明白权健的产品和权健老总的“能耐”是怎么回事。其自称是IT专来的硕土，通过搞权健传销赚来了一辆宝马和盖了一栋三层小楼。

他用这三层小楼，第一层做免费的麻将馆；第三层做火疗馆，收费元/次，如果打麻将累了，可以上三层楼去做火疗；赢钱或是有钱人根本不在乎这钱。而第二层就用来做柜台销售权健产品，这位IT硕士没事就在二楼的柜台后的书桌上写代码。

有一次其岳母看到别人吃，心血来潮也想吃权健的保健产品，立马被这位IT硕士婉拒。他认为，权健产品贵是一方面；最重要的是他明白这个产品吃了没用，纯属浪费钱。他说若这个权健真有包治百病的效果，哪里还用得着拉大家去搞传销。权健的老总坐只要在家里就可以舒舒服服地收钱；其本人也可以获得“诺贝尔医学奖”了。

三、明明无效，为何还有这么多人抢着吃？

传销手法从某种意义上来说是销售的最佳手段之一。自从传销进入中国之后，便像“*瘤”一样一发难以收拾。虽然有关部门年年打，然而搞传销的公司依旧变着法子来搞。从产品到金融形式都有，许多入门者更是被骗得家不成家。这与时下的传销公司“与时俱进”，不断推出新的营销手法有关。

权健的讲师称：推销是看人的，对于没有文化的消费者；他们就对你说，权健保品能治百病，天天吃身体健康。而低文化的消费者往往非常吃这一套，他们普遍迷信独家秘方之类的灵药的心理，而传销人员正是抓住了这类人群的弱点。

而对于城市中有文化消费者或有钱人来说，传销人员的营销手段又完全不一样，他们推销虚实并举称，“这种产品本质上就是个绿色食品，包治百病是不可能的，医院医院。但对于我们来说，天天吃一些绿色食品总是只有好处，但有多少好处没人敢保证，总归是没有坏处的。你说是不？反正你这么有钱，也不差这几个钱。这绿色食品与一般的绿色食品还不一样，它是用秘方搞出来的，功效肯定强一些，你看你一天到晚熬夜，眼圈这么黑，吃几盒试试，来改善一下也是好事。”

类似的营销方法，确实很受高文化消费人群的喜爱，传销往往都是熟人和亲戚之间进行的，碍于情面也就试一试。而这些试一试的人群中，可能有的人也就上钩，脱不了身，转而再去骗他人，高文化的消费者变身传销人员有时更加可怕。

四、医院在“权健帝国”中的作用

权健公司从卖保健品起家，但并不满足于保健品；而是想打造一个“健康产业帝国”。其现有的产业横跨保健品、金融、医疗、地产和文化、体育传播等行业。通过文化传播来为自己的产品“背书”。

而医院在其“健康产业帝国”中地位独特。每年的大会，天津医院总是被权健的传销“信徒”视作朝圣的“圣堂”，这是权健公司与其他保健品传销公司所不同的地方，医院在其保健品涉嫌虚假宣传和行骗过程中，所起的作用非常大的。

第一，有利于树立消费者信心和起到暗示的作用。你看，医院都有，我的保健品有多少肿痛病人都在服用。据媒体报道，医院有个别医生透露，医生在开药时，常受一些不可控因素的影响，往往被迫给病人开一些本公司的保健品。

第二，起到将保健品“洗白”的作用。西医治疗肿瘤病人，放疗和化疗手段所带来的副作用很大，正好介绍其使用权健的保健品，如果病症有改善；那么就是活生生的宣传案例。如果没有改善也无妨；反正很多肿瘤不都是绝症吗？保健品治不好很正常啊。

第三，医院是实现权健“健康帝国”产业中最重要的一环。它可以打通权健“上下游”的产业链；另外，医院，对于编造权健保健品疗效的虚假宣传时也很方便。

医院的重要性，作为江苏盐城人的权健老总束昱辉，也在江苏盐城投资近20亿元建了一所江苏医院，据报道，目前工程已到收尾阶段。而第三家医院仍在规划中，看来这次也会“胎死腹中”了。

权健总公司的